• 最新论文
  • 周冬雨惊艳伦敦时装周,一米六的个子穿出2米气场 59元双人餐!喷香十足,拉丝20cm+的焗饭,太有“范” 17号台风即将来“敲门”!移动路径或突然改变,反而是件好事 关于房贷,首付交了,房贷下不来怎么办?教你3招搞定 大学生兼职没有意义?人生苦短,千万不要因为无聊的事浪费生命! 大学生兼职没有意义?人生苦短,千万不要因为无聊的事浪费生命! 上海最牛的奔驰E,车63万,这牌照用一辆劳斯莱斯未必能换来 大学生兼职没有意义?人生苦短,千万不要因为无聊的事浪费生命! 上海最牛的奔驰E,车63万,这牌照用一辆劳斯莱斯未必能换来 59元双人餐!喷香十足,拉丝20cm+的焗饭,太有“范” FINE新开魔都2层「日式家庭小食堂」!这次不卖刨冰、不卖舒芙蕾,专做便当! 关于房贷,首付交了,房贷下不来怎么办?教你3招搞定 17号台风即将来“敲门”!移动路径或突然改变,反而是件好事
  • 推荐论文
  • 周冬雨惊艳伦敦时装周,一米六的个子穿出2米气场 59元双人餐!喷香十足,拉丝20cm+的焗饭,太有“范” 17号台风即将来“敲门”!移动路径或突然改变,反而是件好事 关于房贷,首付交了,房贷下不来怎么办?教你3招搞定 大学生兼职没有意义?人生苦短,千万不要因为无聊的事浪费生命! 大学生兼职没有意义?人生苦短,千万不要因为无聊的事浪费生命! 上海最牛的奔驰E,车63万,这牌照用一辆劳斯莱斯未必能换来 大学生兼职没有意义?人生苦短,千万不要因为无聊的事浪费生命! 上海最牛的奔驰E,车63万,这牌照用一辆劳斯莱斯未必能换来 59元双人餐!喷香十足,拉丝20cm+的焗饭,太有“范” FINE新开魔都2层「日式家庭小食堂」!这次不卖刨冰、不卖舒芙蕾,专做便当! 关于房贷,首付交了,房贷下不来怎么办?教你3招搞定 17号台风即将来“敲门”!移动路径或突然改变,反而是件好事
  • 热门标签
  • 日期归档
  • 听说五环内不用拼多多?真香!

    来源:www.wizzoshare.com 发布时间:2019-09-29

    Original Blue Media Hui 2019.9.2我要分享

    作者|刘元举

    8月29日,2019年世界人工智能大会在上海世博中心开幕。来自国内外顶尖大学,领先企业和国际组织的500多位来宾莅临上海。一段时间以来,上海在高科技创新领域引起了全世界的关注。

    在世界人工智能大会上,来自上海的互联网企业传来令人振奋的消息。该公司刚刚发布了第二季度财报,在8月29日美国股市收盘前,它已经超越了传统的互联网巨头百度,成为中国第五大互联网公司。

    英美烟草迎来了一场大洗牌

    得益于8月21日的收益报告,股价大幅上涨。这一天,拼多多发布了2019年第二季度财务报告。发布财务报告后,由于数据远远超出市场预期,拼多多收盘上涨15.99%,为九个月来最大单日涨幅,市值349.99亿美元。此后,股价一直飙升至8月29日,直到百度被挤出前五名。同时,它也迎来了英美烟草公司的大洗牌。

    从收益数据来看,平度第二季度收入为72.99亿元,比去年同期的27.09亿元增长169%,高于市场预期的61亿元。在第二季度,平度APP的每月平均真实用户数量为3.66亿,比去年同期的1.95亿增长了88%。

    目前,现场用户数已达4832万。这个数字虽然不及阿里的6.74亿,但已超过京东的3.213亿。这意味着,凭借每年活跃的购买者,它已经是中国第二大电子商务平台。在电子商务平台上价值最高的GMV中,GMV为7091亿元,比去年同期的2621亿元增长171%。从利润上看,第二季度净亏损为人民币10.033亿元,较去年同期的人民币64.39亿元收窄。

    如果财务报告超出预期,自然会得到市场的热烈响应。但是,对于资本市场而言,更重要的可能是增长背后的结构性因素。

    越来越有效地打入一线和二线市场

    从增长结构的角度来看,GMV的增长主要归因于两个因素,一个是用户数量的增加,另一个是平均消费的增加。在某种程度上,平均消费配额的增加与用户结构的变化有关。来自一线和二线城市的GMV的比例已从今年第一季度的37%增加到第二季度的48%,一线和二线城市的消费量占半年。增加11%至48%。这意味着该公司正在快速有效地进入一线和二线城市,并以较高的单价获得更多的客户。

    增长的结构可以反映出增长的质量,资本市场自然会看起来很乐观。但是,比增长质量更重要的是隐藏在增长结构背后的未来路径优势,即独特的一组独特样式。因此,财务报告的意义远远超出了数字。

    作为一家现象级公司,最流行的诠释是“五环外”的诠释。作为一种隐喻,这种解释有其优点,但是任何隐喻都必须在本体论的描述中有所歪曲,因此必须有所遗漏。

    这五个环不是一块铁板

    首先,五个环之内的世界不是一块铁。一线和二线城市的人民是多层次的。毕竟,2018年上海居民人均可支配收入仅为元,每月5000元。更重要的是,同一组甚至同一个人具有多个级别的需求。上中一家买了1000万房子,中产阶级买了50万辆汽车,小白领买了一万美元的苹果手机。当他们进行所谓的“五环”消费时,他们的大量消费将在“五环之外”。每个人都有这种复合的消费结构。

    五环人口的复合需求结构是进入一线和二线市场,并增加单价的“快速和秘密”路径。

    这条路是第一个以高性价比和大量补贴充分吸引高端用户的途径。在今年的618年期间,许多联名商家推出了“十亿美元补贴”,以补贴用户购买iPhone等高价商品并吸引高端用户。此外,补贴还要求广告进行促销,再加上品牌广告,这影响了消费者的思想定位。该策略在财务报告中得到了明显体现:第二季度销售和营销成本为61.03亿元人民币,比去年同期的29.07亿元人民币同比增长105%;比一季度的488.93亿元增加了12.14。亿元补贴继续增加,其中补贴方案达6180亿元。

    除了直接获取高端客户外,该策略还从更根本的角度改变了许多人在消费者心中的形象。

    “坚持”高端用户

    “现代营销之父” Philip Kotler对市场定位的定义如下:所谓的市场定位是公司产品的设计,以便可以在目标客户的思想中占据独特且有价值的位置。因此,不难理解,黄伟曾经说过,营销支出被视为一项投资。

    这种策略似乎简单有效。在今年的618项中,“ 100亿美元补贴”下的618项订单超过11亿美元。销售额同比增长了300%以上,用户也有所增加。在消费方面,截至2019年3月31日的12个月,平度平台活跃买家的年平均消费进一步增加至1467.5元,比去年同期的762.8元增长了92%,并继续翻番。这意味着会有更多高端用户进入。

    高端用户的到来并不好,但必须保留它们。在这一点上,平度有自己独特的方式,即切入农产品,首先坚持一线或二线顾客的“五环消费”,并坚定地坚持这个人。

    无论是在五环以内还是五环外,甚至三环和二环,人们都需要吃,谷物,谷物,蔬菜,瓜类和水果,这对回购的需求很高,这是战斗的力量更多。一方面,更多的基于社会的交通,较低的交通成本和可负担的农产品。另一方面,平多在物流方面有其独特的优势。

    已成为最大的农产品上游平台

    平多通过“多农”等方式,从农村教育,农业科学研究,育种,种植,加工,物流和销售等方面构建了一个一体化的工业闭环,导致现代工业的下沉。大面积推广偏远地区的新鲜农产品,直接送达城市家庭。

    目前,平多正在与物流生态合作伙伴合作,努力将农产品物流与普通包裹区分开来,以进一步促进农村特别是边远地区农产品的大规模上游发展。这就是为什么黄在电话会议上表示,他致力于提供整体技术解决方案,从而从根本上改变供应链,制造,仓储,物流和其他环节的垂直整合,从而从根本上改变行业的利润分配模式,因此为生产者和消费者创造更多价值。

    凭借这些优势,该公司目前是中国最大的农产品上行平台。 2018年,农产品及农副产品订单总额超过653亿元,与2017年的196亿元相比,同比增长233%。

    您做的农产品工具根据业务。

    农产品的优势对五环的消费者也很有吸引力。在2018年,该平台的一线和二线城市的消费者收到了超过9亿份农产品,农副产品订单。其中,在上海地区仅消费了约11万吨此类产品,而且同一社区多次通过“单一”方式包装果园。根据财务报告数据,在618期间,该平台的一线和二线城市的用户消费了70%以上的农产品和农产品副产品。

    被吸引,粘上农产品,然后其余操作非常熟悉:将易爆物品放入微信社交网络,使用一线和二线城市用户的社交圈,并进行大量努力以迅速激发购买需求,并累积此需求,然后逆转爆炸产品所需的流程。然后反复通过此模式来吸引客户,提高回购率,并进一步占据用户的注意力。

    在此过程中,使用市场营销,广告等手段协助并进一步加强。此过程还将涉及巨大的营销费用。根据一些经纪研究报告,2019年的营销成本约为220亿至250亿美元。与2018年相比,没有减少投资的迹象。这进而证实了这种“进入五环”路径的有效性。

    成功:车站消费者

    曾经有人这样描述当前的趋势:现在如此强大的地方是,与Apple作战的人和与Apple手机作战的人都在使用此应用程序。但是,目前,真正强大的地方是:与Apple战斗的人将使用此应用程序购买Apple手机,而购买了更多Apple手机的用户将继续使用此APP购买苹果。

    ras tevid的畅销书0x9a8b被翻译成多种语言,其结论是:“第一个基本原则是市场领先”,也就是说,市场价值不仅与当前业绩有关,而且与未来业绩有关,这是未来业绩实现的前提。从这个角度来看,平度的股价不仅受到盈利数据的推动,还受到盈利数据所揭示的未来路径的暗示。这一举措帮助平度在市值上超过百度,成为第五大互联网公司。

    亚当斯密曾经说过,面包师是为自己的利益而工作的。很多人记得这个短语,但忽略了它的另一个意思。也就是说,只有向顾客提供更好的面包,面包师才能成功。归根结底,正是从外到内的第五环,平多才能迅速达到这样的规模。它深刻洞察消费者需求,为消费者带来技术红利和消费红利,为消费者提供价值。如今,借助上海独特的市场资源禀赋,Pingduo也步入了五环。上海互联网的气质也将成为北京和杭州之外的又一新经济浪潮的文化特征。

    本文原为第1点作者所着,未经授权不得转载。

    收集报告投诉

    0x251C

    作者刘元菊

    8月29日,世界人工智能大会2019在上海世博会中心开幕。来自国内外一流大学、龙头企业和国际组织的500余名嘉宾聚集在上海。一时间,上海在高科技创新领域引起了全世界的关注。

    在世界人工智能大会召开之际,一个令人振奋的消息来自上海出生的互联网企业。截至8月29日美股收盘,刚刚发布第二季度财报的百度已超过传统互联网巨头百度,成为中国第五大互联网公司。

    蝙蝠迎来了一场大洗牌

    股价从8月21日的收益报告中大幅上涨。这一天,该公司发布了2019年第二季度季度财务报告。财务报告发布后,由于数据远远超出市场预期,因此涨幅为15.99%,是9个月来最大的单日涨幅,市值为343.9亿美元。此后,股价一直飙升至8月29日,直到百度被挤出前五名。同时,它也迎来了英美烟草公司的重大改组。

    从财务报告数据看,第二季度收入为72.9亿元人民币,比去年同期的27.09亿元人民币同比增长169%,高于市场预期的61亿元人民币元。在用户方面,第二季度,iPad的月平均用户数为3.66亿,比去年同期的1.95亿增长88%。

    目前,现场用户数已达4832万。这个数字虽然不及阿里的6.74亿,但已超过京东的3.213亿。这意味着,凭借每年活跃的购买者,它已经是中国第二大电子商务平台。在电子商务平台上价值最高的GMV中,GMV为7091亿元,比去年同期的2621亿元增长171%。从利润上看,第二季度净亏损为人民币10.033亿元,较去年同期的人民币64.39亿元收窄。

    如果财务报告超出预期,自然会得到市场的热烈响应。但是,对于资本市场而言,更重要的可能是增长背后的结构性因素。

    越来越有效地打入一线和二线市场

    从增长结构的角度来看,GMV的增长主要归因于两个因素,一个是用户数量的增加,另一个是平均消费的增加。在某种程度上,平均消费配额的增加与用户结构的变化有关。来自一线和二线城市的GMV的比例已从今年第一季度的37%增加到第二季度的48%,一线和二线城市的消费量占半年。增加11%至48%。这意味着该公司正在快速有效地进入一线和二线城市,并以较高的单价获得更多的客户。

    增长的结构可以反映出增长的质量,资本市场自然会看起来很乐观。但是,比增长质量更重要的是隐藏在增长结构背后的未来路径优势,即独特的一组独特样式。因此,财务报告的意义远远超出了数字。

    作为一家现象级公司,最流行的诠释是“五环外”的诠释。作为一种隐喻,这种解释有其优点,但是任何隐喻都必须在本体论的描述中有所歪曲,因此必须有所遗漏。

    这五个环不是一块铁板

    首先,五个环之内的世界不是一块铁。一线和二线城市的人民是多层次的。毕竟,2018年上海居民人均可支配收入仅为元,每月5000元。更重要的是,同一组甚至同一个人具有多个级别的需求。上中一家买了1000万房子,中产阶级买了50万辆汽车,小白领买了一万美元的苹果手机。当他们进行所谓的“五环”消费时,他们的大量消费将在“五环之外”。每个人都有这种复合的消费结构。

    五环人口的复合需求结构是进入一线和二线市场,并增加单价的“快速和秘密”路径。

    第一步是以高成本效益和大量补贴吸引高端用户。在618年期间,平多联合品牌推出了“百亿美元补贴”,以补贴iPhone等高价产品的用户并吸引高端用户。另外,补贴还需要广告来进行宣传,以品牌广告为辅,从而影响消费者的思想定位。该策略在财务报告中得到了明显体现:第二季度,主要用于销售和营销的成本为亿元人民币,比去年同期的亿元人民币增长了105%,较去年同期的12.14亿元人民币增长了105%。一季度为489.3亿元,补贴强度持续提高,其中包括618亿元的补贴计划。

    除了直接接触高端客户外,这种策略还从更基本的层面上改变了大多数消费者心目中的形象。

    “粘住”高端用户

    菲利普科特勒(Philip Kotler)是现代营销之父,他将市场定位定义为设计公司产品的行为,以便在目标客户眼中占据独特且有价值的位置。因此,不难理解,黄娥曾经说过营销支出被视为一项投资。

    这种策略似乎简单有效。在今年的618项中,“ 100亿美元补贴”下的618项订单超过11亿美元。销售额同比增长了300%以上,用户也有所增加。在消费方面,截至2019年3月31日的12个月,平度平台活跃买家的年平均消费进一步增加至1467.5元,比去年同期的762.8元增长了92%,并继续翻番。这意味着会有更多高端用户进入。

    高端用户的到来并不好,但必须保留它们。在这一点上,平度有自己独特的方式,即切入农产品,首先坚持一线或二线顾客的“五环消费”,并坚定地坚持这个人。

    无论是五环以内,还是五环以内,甚至三环、二环以内,人们都需要吃粮、蔬菜、水果。这是一个高回购需求,这是一个长期的项目。一方面,有很多基于社会的交通,较低的交通成本,和负担得起的农产品。另一方面,物流企业有许多独特的优势。

    已成为最大的农产品上行平台

    通过“多多多农场”等模式,公司构建了从农村教育、农业科研到养殖、种植、加工、物流、销售等全方位的产业整合闭环。这推动了现代工业的下沉,促进了边远地区的鲜活农产品直接流向城市家庭。

    目前,公司正与物流生态合作伙伴共同努力,将农产品物流与普通包裹区分开来,进一步推动农村特别是偏远地区的大型农产品。这就是为什么黄伟在本次财报电话会议上说,他致力于提供全面的技术解决方案,从供应链、制造业、物流系统等方面进行垂直转型,仓储物流从根本上改变了行业的利益分配模式。为生产者和消费者创造更多价值。

    在这些优势下,公司是目前中国最大的农产品上行平台。2018,农产品和农副产品的总订单额超过653亿元,同比增长233%,比2017元增加196亿元。

    经营农产品的情况。

    农产品的优势也非常吸引五环内的消费者。2018年,平台一二线城市消费者共收到农产品和农副产品订单9亿多单。其中,上海地区仅消耗了约吨此类产品,而同一社区多次通过“单一单一”的方式包装果园。据财报数据显示,618期间,该平台的一二线城市用户消费了70%以上的农副产品。

    被吸引,粘上农产品,然后其余操作非常熟悉:将易爆物品放入微信社交网络,使用一线和二线城市用户的社交圈,并进行大量努力以迅速激发购买需求,并累积此需求,然后逆转爆炸产品所需的流程。然后反复通过此模式来吸引客户,提高回购率,并进一步占据用户的注意力。

    在此过程中,使用市场营销,广告等手段协助并进一步加强。此过程还将涉及巨大的营销费用。根据一些经纪研究报告,2019年的营销成本约为220亿至250亿美元。与2018年相比,没有减少投资的迹象。这进而证实了这种“进入五环”路径的有效性。

    成功:车站消费者

    曾经有人这样描述当前的趋势:现在如此强大的地方是,与Apple作战的人和与Apple手机作战的人都在使用此应用程序。但是,目前,真正强大的地方是:与Apple战斗的人将使用此应用程序购买Apple手机,而购买了更多Apple手机的用户将继续使用此APP购买苹果。

    根据拉斯特威德(Ras Tweed)的观点,这本畅销书被翻译成多种语言《金融心理学》得出结论:``第一个基本原则是市场领先。''也就是说,市场价值不仅与当前的表现有关。它也与未来绩效有关,并且是未来绩效的预实现。从这个角度来看,大量资金的股价不仅受财务数据驱动,而且受财务数据揭示的未来之路的暗示驱动。这种促销活动提升了百度的市场价值,并成为第五大互联网公司。

    亚当斯密(Adam Smith)曾经说过,面包师为自己谋福利。许多人都记得这段话,但是他们却忽略了这句话的另一种含义,即只为顾客提供更多优质的面包,面包师才能成功。可以迅速达到这样的规模。归根结底,从五个环的外部到五个环,我们可以深刻地了解消费者的需求,为他们带来技术红利和消费者红利,并为消费者提供价值。如今,凭借上海独特的市场资源end赋,这场斗争也不断进入五环。在北京和杭州以外的另一波新的经济趋势浪潮中,上海的互联网性也将成为一种文化特征。

    本文为第一作者的原创,未经授权不得转载

    友情链接: