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  • 从小客户处建大生态:B2B钢铁电商零售化

    来源:www.wizzoshare.com 发布时间:2019-10-30

    在钢铁价格总体良好的2017年,钢铁电子商务表现强劲。

    最近发布年度报告的钢铁和银电子商务公司显示,2017年钢铁和银平台的总量为474.93万吨,增长33.16%。 《 21世纪经济报道》还了解到,欧冶云尚去年的钢铁贸易量达到6835万吨,增长了76.34%。

    在过去两年中,一些钢铁电子商务公司探索了相对稳定的业务模式和更清晰的利润模型。一位《 21世纪经济报道》的记者走访发现,基于平台交易的衍生服务带来了钢铁电子商务的盈利希望。

    因此,每个平台都在努力建立自己的生态系统。其中,有一个“大生态”,提供诸如全类别交易,物流,金融和信息等服务,还有一个“小生态”,在细分领域中占有一席之地。但是同样,小订单,小企业是支持这些电子商务平台业务的关键角色。

    振兴交易量

    尽管同期在线交易在钢铁生产中所占的比例正在上升(2017年上半年为24%,2016年末为19.6%),但规模并不是钢铁电子商务的唯一目标。对于平台而言,交易的合并形式不赚任何费用,并且托运货物只能收到很少的服务费。

    在新的三板式上市公司的钢铁和白银电子商务中,寄售交易服务在公司收入中所占比例最高。 2017年,实现收入598.41亿元,占总收入734.5亿元的81.47%。但是,该收入是指钢铁销售商通过钢铁和白银电子商务向下游客户销售商品的实际交易额,钢铁和白银可获得的毛利率仅为0.18%。

    除交易外,越来越多的钢铁电子商务平台正在积极扩大该平台的价值。值得一提的是,在过去的一年中,这些价值观正在逐步得到验证。被指责为“仅燃烧”的钢铁电子商务公司有望进入利润范围。

    一位业内人士告诉《 21世纪经济报道》,Steel和Ouye在市场上的表现都不错。如果没有交易量,物流和供应链的价值将无法实现,但是交易可以解决的问题很少。显然,交易不是核心,平台的核心价值仍然在金融和物流中。

    钢铁和白银电子商务公司总裁黄健在接受《 21世纪经济报道》记者独家采访时说,钢铁和白银的优势不仅体现在交易服务中。随着供应链布局的改善,供应链服务已成为一个平台。作为核心竞争力,钢铁和白银在为上下游客户提供现货交易服务的同时,结合不同的交易场景,为客户提供相应的供应链服务。

    钢铁贸易本身具有强大的财务属性。实际上,钢铁和白银电子商务自2012年以来就推出了供应链服务产品,从最初的“帮助您”,“跟随您”到将近两年的“您花多少钱”和“订单整合”。

    根据介绍,“帮助您收集”主要是收集分散的订单并集中于钢厂采购; “跟随您”是指平台分布大,缩短资金周转,实现赎回和便利的优势; ``您的鲜花''是指下游客户提供的服务是先取货,解决交货最后一英里的问题。 “订单融资”是为了使平台认证用户能够实现订单融资,从而可以灵活自由地转换客户的交易。

    从《钢铁与银》的年度报告中可以看出,这些产品确实为平台带来了新的增长点。 2017年,钢铁白银供应链服务收入达到136.08亿元,同比增长145%。它占总收入的18.53%,提高了5个百分点,其毛利率是寄售交易的六倍以上。

    除钢铁和白银外,欧冶云尚还建立了以交易平台为核心,配套平台服务为手段的供应链体系。目前,欧业产品已嵌入到供应链的所有环节。

    据了解,欧冶云尚已经推出了绿榕,云帮等产品,以及仓库帮助,建设,工作和联邦的合作模式。其中,绿色金融是一种互联网金融产品,可基于Ouye平台的用户信用发起贷款。

    钢铁和白银电子商务的优势在于供应链金融,欧耶云尚希望建立一个“全方位”的生态系统,因此它特别关注金融以外的仓储和物流。

    2015年第三季度,欧冶宣布启动“钱仓计划”,希望在国家仓库中部署“宝应通”系统,以在钢铁供应链中创建物流神经网络系统。据悉,欧烨目前的线下物流建设已经覆盖了1900多个,并计划继续向海外扩展。

    B2B电子商务“零售”

    正如黄健所说,钢铁贸易乃至整个供应链的金融服务都相对稳定。实际上,该行业的“开拓者”和国外钢铁电子商务平台还无法“完成”。一个很大的原因是循环系统过于稳定。市场反弹后,几乎没有电子商务的空间。

    因此,国内钢铁电子商务公司如何找到“生存之道”并在钢铁贸易市场中占有重要地位是一个不容忽视的问题。

    《 21世纪商业报道》和许多行业内部人士发现,小客户,小额交易或垂直细分业务是电子商务平台动摇市场的支点,也是实现其业绩的关键增长。

    欧叶云尚交易量近7000万吨,其背后是“大量蚂蚁用户的采购需求”。 “平台上的大多数交易都是小订单。”欧叶云尚高级副总裁金文海告诉记者,截至2017年底,欧叶电子商务平台的注册用户数量已超过6.6万,其中活跃用户为10,000。在全球范围内,蚂蚁用户的比例持续上升,全年平均单笔订单量仅为13吨。

    在平台增值服务方面,Eurometallurgical Service明确将中小型wei等蚂蚁客户用作核心用户组,集成管理软件“ Cloud Manager”也适用于中小型交易者。此外,欧业还推出了“知识钢铁”在线技术服务,由专业的技术服务团队为用户提供售前,售中和售后技术支持。

    资金是许多中小企业的“痛点”。在钢铁贸易领域,资金需求很大。如何更有效地使用手头的资金并处理更多的订单是钢铁贸易商关心的问题。

    黄健介绍说,“订单”是由Steel和Silver设计的用于零售交易的新产品。它可以用于30吨以下的订单,甚至更小的订单也可以由该平台提供资金。这在行业中是独一无二的。的。据介绍,目前的订单总额已超过10亿元,前景十分可观。

    黄健认为,这不仅将帮助客户提高资本周转效率,降低交易风险,还将帮助钢铁行业改善交易环境。 “这个市场到处都有大量的供应链服务平台。我们与其他公司之间有什么区别?”黄健认为,钢铁和白银是一种“整合”,可以打开交易链中所有细微的联系。在供应链服务领域形成自己的平台优势,建立商业壁垒。

    “每个行业的大公司,例如大银行,主要服务于大客户,而不关心小客户,而这恰恰是该平台的机遇点。” B2B专业信息平台Toby.com长期专注于钢铁电子商务分析师说:“在资源紧缺的情况下,这些小客户是大公司无法关心的,当平台具有价值时,我们得出结论,即B2B零售。”

    事实上,Ouye和Stanley是钢铁电子商务的第一梯队,但它们也很难涵盖。在钢铁贸易的长链中,种类繁多,工艺复杂,细分市场也吸引了其他平台。

    例如,钢铁交易平台的钢铁交易平台于2016年下半年开始营业,据其首席执行官赵颖表示,钢铁来源城市采取差异化的发展道路,从低收入的西北地区开始。电子商务渗透率。依托其大智运物流平台,通过在线方式,通过钢源城市平台整合钢厂的上下游,提高区域供应链运作效率。

    赵颖认为,在整个钢铁供应链中,原材料供应,贸易,物流,金融等环节都是潜在的实现渠道,其核心是如何通过服务为每个环节创造价值。因此,不与传统格式竞争的“交叉补贴”方法将成为该平台的未来利润点。

    tags:B2B钢铁电子商务钢铁市场

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